根据我对二百多家正在运作中的中国民营企业的调研，大概总结出几点他们共性的挑战：

1、企业基础不牢固：

    甚至无基础可言，大多数企业处在多元竞争的领域中，并且集中在行业低利润区域，苦苦挣扎，挣一小点微薄的依附性利润，只要上游或下游有所动作，企业就没有生存下去的空间，而企业本身赚钱的方式通常也比较单一、传统，也就是赚钱方式的同质化，商业模式的同质化。

    而当今的商业环境比较当初在90年代初创业的时机，已经有了很大的改变和调整，大家可以看到脑白金首先做的是礼品，接下来才是保健品，美国西南航空的竞争对手不是各大航空公司，而是公路上跑的公共汽车和铁路上跑的火车，各大商超利润源中，房地产收入租金、资金投资收入等不可小视，PPG的实业加网络切割了一个巨大的市场。

    总体上来说，以前的商业，多是在同一跑道的竞争，如今常常叉道竞争，或者交叉竞争，传统意义上的对手，有了本质上的改变，所谓同场不同道，同道不同规则，而只有商业模式才能使自己的企业像以上企业哪样走出自已的成功之路，商业模式的创新成了造就企业的关键。

    对企业来讲，要面对的不是要不要改变的问题，不是增强管理、深度营销、精细化管理等这些脏器功能的提升，在没有一个好的商业模式的前提下，这些脏器性功能都是本末倒置。今天老总们要关注的是如何通过自身积累下来的一点原生优势，创新优化自己的商业模式，也就是赚钱方式，从而在大环境当中找到自已的一席之地，把被动利润变成主动利润，掌握价值链的主导权，使企业有个明确的未来。

2、内部缺乏凝聚力：

    商业模式没有潜力，现代管理机制不健全以及老总个人的愿力是这方面的主要根源，因为员工是有灵性的动物，特别是高管人才，在他们内心，对企业商业模式的前景、老总的格局、客户端反馈回来的信息等，都会对他在您这个企业有没有发展前途，值不值，做出一个测量，从而决定他们在企业中的表现。

3、外部缺乏差异化：

    不仅只是营销、产品的差异，最大的差异化是商业模式的差异化。

    是赚钱方式的差异化，这才是企业的本质。

4、老总缺乏眼光与格局：

    不是人品的问题，是商业历史、眼光见识的普遍局限性，中国改革开往三十年，改革本身就有一个时间的置后，中国企业只经历过市场经济的初级阶段，如果把市场经济比喻为春、夏、秋、冬的话，英国、美国、日本、韩国、台湾等国家和地区都已经以历了一个以上的周期循环，上百年的多次经济起伏，而今天的中国企业家们只经历过春生、夏长的阶段，还没有经历过秋收、冬藏的冷酷时期。

    然而今天，无论是国际还是国内市场，都是各方面多元化的竞争与博弈，我们与强大的国际巨头们不得不在自家后院展开较量，如果还用以前那种经商的经验方法来运作，还未出征就已经决定了失败的命运。

所以我希望今天的中国企业家可以从整体的角度来看清自已的位置与方向。

    任何一个企业处都在一个行业中，任何一个行业都是组成商业的一部份，企业和人有很多相似之处，除了内部要健康，还需要外部的和谐，当企业所处的行业、商业环境有大问题的时候，企业管理再好也是有限的，然而目前99%的老总都在做着高级管理人才做的事情，内部管理、绩效考核、现场管理等，每天低头拉车，没有抬头看路，敌军临城下，还在忙着自己阵营里面的事情。

    只有在深入了解自己行业的规律性的基础上，才能调整自己企业的位置与方向，取得更大持续性的成就，老总更多的重点应放在行业和商业上面，投入更多的精力。精力投入在哪里，产出就在哪里，时间应用在哪里，收益就会出现在哪里，请中国民营企业家们从根本上下手，大忌：本末倒置。

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